一块尚未成型的蛋糕      

——高空作业平台产品趋向与需求

演讲嘉宾：国际高空作业平台联盟中国首代 白日

高空作业平台是一块儿尚未成型的蛋糕，因为还没有成型，所以这一块蛋糕可以做到多大是一个未知。既然没有成型为什么要提呢？因为现在切蛋糕的人很多，做蛋糕的人却不多。所以，我们应该共同地努力把这个蛋糕做好做大，让大家都有蛋糕来分。

目前，中国的高空作业平台制造商有50家左右。2014年—2015年，制造商发展的速度非常快，很多其他行业的人转到了这个行业里面来。所以我们这个行业在不断地壮大，由原来的20多家到现在已经发展到50家左右。租赁商目前也很多，从2011年我们调查时的十几家租赁商到现在已经有150~200家左右的租赁商，可以说发展速度很快。

用于租赁的高空作业平台，我认为会有25%~30%的增长。我们这个行业的产值，我给出来的估计大概是21亿~22亿人民币，应该说，在工程机械行业里面的排名是非常小的。但是，它的潜力很大。

据统计，2015年中国的高空作业平台产量应该在1万台左右，其中有很大一部分是出口。全球应该有多少台呢？全球有统计，在美国大概有53万台，在欧洲有23万台，绿色是代表其他地区，一个是中国，一个是新加坡。所以可以看出，我们中国的差距有多大。按照人均来说，新加坡这个地区是平均400人一台设备，美国是平均600人一台设备，欧洲是平均3200人一台设备，可到了我们中国，就成了13万人一台设备。

从我们的会员构成比例来看，制造商只占IPAF会员的9%，大量的是租赁商、服务商。而在左边这个中国的饼图来看，蓝色是中国制造商。中国制造商远远大于其他的会员，这不太合理。

有这样大的市场空间，又有这么大的制造能力，但是为什么释放不出来？因为现在的市场就是很小的一块，竞争挺激烈，大家打得头破血流。虽然市场是上升，但是氛围并不是很好。我认为是这几个环节出了问题：第一是法律法规，第二是租赁商和经销商，第三是市场关注度，第四是使用习惯。所以，尽管有这样大的市场空间，但是并没有释放出来。

先说法律法规。这方面的法律法规从2014年12月1日开始重新修订的劳动安全法实行以后，对于劳动安全强调的力度大大加强。这对于我们这个行业来说是一个利好消息。从标准上来说，中国高空作业机械的标准委员会不断地在引进一些新的国际标准。这说明我们的法律法规不断向国际看齐，不断提高人的价值。所以，法律法规不是一个最大的问题。

然后是市场关注度。实际上在美国原来也是出现过很多关注度过于集中的现象。在中国，对于建筑领域的关注度太过集中。经销商、租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了我们对其他领域的关注度不够。其实我们的经销商是直接面对市场的，我们的制造商应该是对租赁商来销售，而不是对市场销售。所以，租赁商关注度过于集中，没有精力开发新市场。

出租渗透率是租赁市场成熟度的表现。我认为从现在的中国市场来说，高空作业来已经逐步地开始成熟到使用“以租赁为主”的模式。那么，很多过去的终端用户已经不再直接去买设备，而是找租赁商租涉笔。包括过去的大客户，他们已经不再以买设备为主，而是以租设备为主。如今美国达到了54%，我们的租赁渗透率已经和美国比较接近了，但还是低一点。

过去中国制订标准和使用标准有一个不太好的习惯。制造商注重标准，制订标准的人也注重制造标准。而对服务性的标准、使用性标准并不是很关注，大家对怎么样使用机器、操作者应该接受什么样的培训不太关注。问到任何一个租赁公司几乎都不知道。所以我一直跟我们标委会在强调，我们的标准是不是有一个推广的问题、普及的问题？因为在我们这个行业里面，中小企业比较多。我曾经问过一些中小企业：你们造机器按照什么标准制造？他们表示，就是在市场上买机器拆了以后测绘照着做出来。所以并不了解什么是标准就可以把机器做出来，就敢在市场上面去卖。但这个行业大家都清楚，这是与生命相关的行业，这是一个高危行业。

对于这个行业，我们应该重点强调安全，这不仅仅是我们行业的事情，也是政府和媒体的责任。我希望我们共同来努力，通过我们的舆论提高大家的安全意识，让这个行业做得更大、更强。

互动提问1：您认为，高空作业平台这一块蛋糕未来的空间在建筑业领域大还是在工业领域大？

白日：现在建筑领域的整个施工工法的这一块蛋糕需要做大。第二，除了建筑业，还有工业和物流，包括我们安装广告，或其他展览业，关键是如何加强宣传引导。高空作业机械平台的发展需要一个认识的过程。有产品，但如果不引导，人们就无法体会那个优越性。

互动提问2：目前我国高空作业平台的租赁市场现在不是十分完善。下一步高空作业平台在我国家市场可以怎样推广应用？

白日：我认为中国的租赁公司没有一家能够做到像欧美地区的租赁公司那样，合理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展。我走访过美国的联合租赁和英国的租赁公司。美国联合租赁，在美国有接近900多家小的租赁公司分布在美国各地，每一个租赁公司都有自己的服务半径。我在英国看到的租赁公司服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘，他们就把这个地盘里面的所有事情做好，不会到其他地盘抢生意。我们中国的小的租赁商，哪怕有10台机器都是从北京到广州去抢一个大工地。所以，这种的资源不合理分配造成了关注度过于集中，而需要服务的地区又没有人去服务，造成了现在这个市场就只有这样大。